Однако в отличие от зарубежных коллег, для отечественных производителей это больше имиджевый ход, чем способ заработать.

Как рассказал гендиректор Национального производственно-аграрного объединения "Массандра" Николай Бойко, поскольку у предприятия нет баснословных сумм на рекламные кампании, то для "Массандры" это лучший способ реализации продукции. "В прошлом году через головной завод прошло 64 тыс. человек туристов", – отметил он. 

Больше всего посещать экскурсионные объекты предприятия любят немцы, французы, поляки. Часто приезжают туристы из Америки, Кореи, Китая, Италии. Причем количество иностранных туристов растет с каждым годом. Стоимость экскурсий колеблется от 25 грн. за 45 минут с человека за посещение Музея виноделия, среднего подвала, цеха выдержки коллекционных вин Головного завода "Массандра" до 1,5 тыс. грн. за эксклюзивную VIP-экскурсию и дегустацию, которая длится до 2,5 часа. Однако с 1 июня цены будут пересмотрены в сторону повышения. Но зарабатывает на этих турах пока не "Массандра", а турагентства, с которыми предприятие заключает договоры. Как рассказала начальник цеха коллекционной выдержки вина НПАО "Массандра" Елена Батрак, турфирма организует людей, транспорт и, видимо, поэтому считает, что двойная накрутка – это вполне оправданно. "У нас бывает, когда накручено и две, и три цены",– отмечает она.

Зампредседателя правления ЗАО "Завод марочных вин и коньяков "Коктебель" Наталья Ворожейкина рассказала, что для ее предприятия это больше имиджевые, информационно-обучающие туры, а не коммерческий проект. "Это платные экскурсии с дегустацией по винному заводу, подвалам, на коньячное производство", – отметила она.

В этом году "Коктебель" также ожидает больший наплыв желающих посетить подобные туры. "Каждый год у нас есть положительная динамика, причем очень серьезная, обычно в два раза", – говорит Наталья Ворожейкина. По ее словам, в принципе можно на этом зарабатывать деньги, как, например, в Европе, но у них родословная лояльность очень высокая. "Мы же больше даем информацию и стараемся обучить",– сказала заместитель председателя правления.

Как сообщили на ЗШВ "Новый Свет", с 1 июня будут повышаться цены на продукцию завода не менее чем на 10%, соответственно будут пересмотрены и цены на экскурсионные туры завода. В прошлом году стоимость туров с дегустацией составляла от 60 грн. с человека за исторический тур с дегустацией; до 100 грн. – за VIP-экскурсию с дегустацией, включающую экскурсию по дому-музею Голицына. От конкурентов не отстает и Инкерманский завод марочных вин. Он предлагает экскурсии по 60 грн. с носа.

Однако действительно имиджевыми экскурсиями можно назвать туры компании "Алеф-Виналь" (ТМ "Золотая Амфора", "Клинков", "Жан-Жак"). Как рассказал руководитель департамента по маркетингу Анатолий Коган, у компании заключены договоры с четырьмя крымскими турагентствами, которые вносят посещения виноградников и дегустационного зала завода в Бахчисарайском районе в тур, который сопрягается с посещением Бахчисарайского дворца. "Это две-три экскурсии в неделю, где каждый получает сувениры, футболки и образцы продукции", – говорит он. По словам Анатолия Когана, организация такой экскурсии стоит около $300: "Основное тянет, конечно, аренда автобуса",– отмечает он.

По словам директора Союза оптовиков и производителей алкоголя и табака (СОВАТ) Владимира Демчака, в Европе виноделы очень эффективно используют свои ресурсы. Широко распространены не только экскурсионные туры с дегустациями, но и создание спа-курортов, где туристам предлагают винные ванны, обертывания с применением масла из виноградных косточек, пилинг с помощью виноградного жмыха и прочие процедуры с использованием отходов винодельного производства.

По материалам www.eizvestia.com

Источник: www.btlreport.com.ua